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La croissance rapide de LeadIQ attire l’attention des entreprises alors que le marché des logiciels de vente reste chaud – TechCrunch

La croissance rapide de LeadIQ attire l’attention des entreprises alors que le marché des logiciels de vente reste chaud – TechCrunch
La croissance rapide de LeadIQ attire l’attention des entreprises alors que le marché des logiciels de vente reste chaud – TechCrunch

Ce matin, LeadIQ, une startup travaillant sur le marché des logiciels de vente, a annoncé avoir clôturé une série B de 30 millions de dollars dirigée par Cathay Innovation. Les autres investisseurs dans la transaction incluent Fresco Capital, Strong Ventures et Eight Road Ventures.

LeadIQ cadre son produit du point de vue des objectifs de revenus manqués dans les entreprises, qui, selon lui, ont un impact sur près des deux tiers des transactions d’aujourd’hui. Le service de la startup est conçu pour faire gagner du temps aux commerciaux en prenant en charge l’essentiel du travail de saisie des données du processus de prospection commerciale en automatisant la capture de leads. Le produit LeadIQ comprend également des analyses couvrant l’efficacité de la prospection d’un client, qui peuvent ensuite être segmentées par les performances des travailleurs et des ventilations plus générales telles que l’industrie et la taille de l’entreprise.

Auparavant, LeadIQ avait levé environ 12 millions de dollars, bien que la société ait déclaré à TechCrunch qu’elle n’avait dépensé que 6 millions de dollars sur ce total, malgré un ARR à huit chiffres (le seuil de 10 millions de dollars).

Pourquoi lever plus de capital s’il n’en avait pas besoin ? Selon le PDG et co-fondateur Avec Siauw, LeadIQ s’oriente vers la prise en charge de la gestion des comptes au lieu de la simple gestion des prospects. Construire de nouveaux produits coûte cher, et donc plus de capital aidera le personnel de l’entreprise à se préparer pour le travail.

Pourquoi privilégier la gestion des comptes de vente plutôt que de se concentrer simplement sur les prospects ? Selon Siauw, cet effort aidera les équipes de vente à mieux travailler avec les équipes de marketing, permettant un partage d’informations plus complet et, espérons-le, de meilleurs résultats de vente. Le PDG a comparé le marketing à la pêche au filet. Les ventes, a-t-elle dit, s’apparentent davantage à la chasse au poisson avec une lance. Avec des outils au niveau du compte menant à un partage d’informations plus complet, elle espère donner aux équipes de vente une meilleure chance d’attraper plus de poissons, pour étendre l’analogie.

La société a été efficace à ce jour, comme indiqué ci-dessus. La frugalité, cependant, n’est une vertu dans les startups que lorsqu’elle est couplée à une croissance rapide. LeadIQ atteint cette marque, ayant augmenté ses revenus récurrents annuels (ARR) d’environ 3 fois au cours de la dernière année. La société affiche également des chiffres de rétention nets d’environ 125 % et un fort ratio taille du compte/coûts d’acquisition de clients. Ce sont les types de mesures que les investisseurs SaaS convoitent.

Le cycle LeadIQ est un autre point de données dans notre compréhension du marché actuel des logiciels axés sur les ventes. Il semble être un secteur actif avec un autre service de logiciels de vente Gongo.io qui a lancé des tirs rapides au cours des derniers trimestres, y compris un investissement de 250 millions de dollars plus tôt cette année et un chèque de 200 millions de dollars en août 2020. Gong fonctionne dans ce qu’il appelle ” le marché des renseignements sur les revenus lorsqu’il a levé ce mois de juin.

Le marché des logiciels de vente a également connu des sorties récemment, notamment un accord de 575 millions de dollars entre ZoomInfo et le plus petit Chorus.ai. Chorus avait enregistré une croissance rapide des revenus avant sa sortie, levant au nord de 100 millions de dollars avant de vendre à la plus grande entreprise.

LeadIQ compte environ 115 employés, a déclaré son PDG, un nombre qu’il a l’intention de doubler au cours des 18 prochains mois environ. Aujourd’hui, ces travailleurs sont originaires de 22 pays, faisant de LeadIQ l’incarnation du modèle micro-multinational désormais standard que de nombreuses startups en démarrage poursuivent. Notamment, LeadIQ possède deux hubs principaux, un aux États-Unis et un à Singapour. Siauw dit que l’Europe pourrait être la prochaine.

Maintenant, avec plus de fonds que jamais, voyons à quelle vitesse LeadIQ peut augmenter ses revenus au cours de la prochaine année. Cette prochaine étape devrait nous aider à comprendre à la fois si l’entreprise deviendra un candidat à l’introduction en bourse et à quel point son marché est réellement profond.

 
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