Twiga du Kenya lève 50 millions de dollars pour déployer des solutions alimentaires à travers l’Afrique – TechCrunch

Twiga du Kenya lève 50 millions de dollars pour déployer des solutions alimentaires à travers l’Afrique – TechCrunch
Twiga du Kenya lève 50 millions de dollars pour déployer des solutions alimentaires à travers l’Afrique – TechCrunch

Il y a des années, les Américains dépensaient la majeure partie de leur revenu disponible dans l’alimentation, mais des investissements constants dans les infrastructures de vente au détail ont changé la donne. Aujourd’hui, ils ne consacrent que 6 % du revenu de leur ménage à la nourriture et aux boissons.

L’Afrique se bat toujours avec cela et il n’est pas difficile de voir pourquoi. Les marchés de détail du continent sont très fragmentés et principalement composés de petits détaillants et intermédiaires informels, c’est pourquoi une tonne de tomates qui coûte environ 100 $ aux États-Unis, par exemple, coûte environ 400 $ au Kenya.

Depuis 2014, Twiga Foods utilise la technologie pour construire des chaînes d’approvisionnement dans la distribution alimentaire et au détail sur le continent, à commencer par le Kenya. Aujourd’hui, la société de sept ans annonce un tour de table de série C de 50 millions de dollars pour intensifier ses efforts dans ce pays d’Afrique de l’Est et dans d’autres pays voisins..

Ce financement intervient après le tour de table de série B de 30 millions de dollars de la société – 23,75 millions de dollars de capitaux propres et 6,25 millions de dollars de dette – en 2019. Par Crunchbase, Twiga a levé plus de 100 millions de dollars dans le cadre de tours de financement par emprunt et par actions.

Pendant la majeure partie de l’histoire opérationnelle de Twiga, il a connecté les vendeurs et les points de vente aux agriculteurs via une application pour accéder à différents produits agricoles.

Mais en 2019, la société a commencé à connecter les FMCG et les fabricants avec les détaillants au Kenya dans le but d’augmenter les revenus, plongeant ainsi ses mains dans un espace avec des acteurs régionaux tels que Sokowatch et MarketForce.

« Nous nous considérons comme la construction d’un guichet unique pour le détaillant informel et tous ses besoins. Donc, c’est ce vers quoi nous évoluons en tant qu’entreprise », a déclaré le PDG Peter Njonjo à TechCrunch dans une interview.

La plate-forme de distribution alimentaire de commerce électronique B2B affirme que plus de 100 000 clients utilisent ses services à travers le Kenya tout en livrant quotidiennement plus de 600 tonnes métriques de produits à plus de 10 000 détaillants.

Njonjo affirme que les petits agriculteurs restent au cœur des opérations de Twiga. Mais après avoir travaillé avec eux à grande échelle et distribué des produits frais au fil des ans, la société kenyane a identifié certains défis, notamment dans la traçabilité de certains produits comme les tomates.

Twiga peut effectivement suivre les aliments et les produits de la transformation à la distribution. toutefois, il y a forcément des lacunes dans la production où, par exemple, les agriculteurs peuvent appliquer beaucoup de pesticides sur les cultures à l’insu de Twiga, créant ainsi des problèmes de sécurité alimentaire pour le consommateur final.

Pour éviter de telles situations à l’avenir, Twiga prévoit de personnellement gérer les chaînes de valeur de certains produits où la traçabilité peut être un problème.

« Pour nous, il s’agit de choisir des chaînes de valeur où vous pouvez gérer le problème de la traçabilité alors qu’il y a des chaînes de valeur qui seront plus difficiles à gérer », a déclaré le PDG. « L’essentiel est que nous ayons maintenant une approche plus mixte. Ce n’est pas seulement sur le travail avec les petits agriculteurs ; wous travaillons toujours avec eux mais sur certaines chaînes de valeur. Mais nous envisageons d’intégrer de grandes fermes commerciales dans notre chaîne d’approvisionnement. “

Njonjo dit que Twiga investit dans une preuve de concept pour développer une façon alternative de produire de la nourriture sur le continent et couvrir les deux extrémités de la traçabilité et de l’échelle de masse.

Selon l’entreprise, la preuve de concept vise à réduire le prix que les consommateurs paient pour les produits alimentaires à base de plantes domestiques populaires de plus de 30 %.

Une fois que l’entreprise aura réussi à la mettre en place, Njonjo dit que le modèle pourrait être filé en tant qu’entreprise distincte afin de maintenir une approche d’expansion plus légère sur les actifs.

Le financement servira à tester le concept. Twiga prévoit également d’utiliser une partie du financement pour déployer des produits manufacturés alimentaires et non alimentaires à bas prix sous sa marque avant la fin de l’année.

La plupart des investisseurs de la série B de Twiga en 2019 ont participé à cette récente levée de fonds. Cette fois, cependant, le family office basé à Paris et à Nairobi et la société de capital-investissement Creadev ont mené le tour de la série C.

Les sociétés africaines TLcom, IFC Ventures, DOB Equity et Juven, spin-off de Goldman Sachs, ont également rédigé des chèques de suivi. Investisseurs débutants OP Finnfund Global et Effort Le Fonds Catalyst a également participé.

“Nous sommes profondément convaincu du potentiel de Twiga à révolutionner le commerce informel en Afrique subsaharienne », a déclaré Pierre Fauvet, directeur Afrique de Creadev, dans un communiqué.

« Exploitant un marché urbain de 77 milliards de dollars sur le continent, Twiga a gagné en popularité depuis création, en s’appuyant sur la technologie pour optimiser la chaîne d’approvisionnement alimentaire dans les villes africaines et constamment innover pour mieux relever les défis logistiques, commerciaux, sociaux et environnementaux.

Le tour a également présenté une consolidation de la table des plafonds de Twiga où les investisseurs précédents ont obtenu des liquidités via une vente secondaire de 30 millions de dollars.

Lorsque le PDG Peter Njonjo s’est entretenu avec TechCrunch dans une interview en 2019, Twiga visait une expansion panafricaine d’ici le troisième trimestre 2020. Mais la pandémie et les blocages qui en ont résulté ont bloqué ces plans, mais Twiga a fait bon usage de la situation et a quadruplé ses revenus au cours de cette période – d’avril de l’année dernière à août 2021.

Deux ans plus tard, l’entreprise, qui compte désormais plus de 1 000 employés, est prête à prendre ces mesures et se développe sur d’autres marchés d’Afrique de l’Est, l’Ouganda et la Tanzanie, avant la fin de l’année..

Il travaille actuellement avec des partenaires de financement du développement pour déterminer comment mettre à l’échelle sa preuve de concept où il sera unct en tant qu’acheteur pour vendre des cultures horticoles à partir de février 2022 dans toute l’Afrique de l’Est.

“Nous avons été équitablement succès au Kenya. Alors on vouloir consolider notre position dominante, effacer notre preuve de concept et étendre aux pays voisins », a fait remarquer Njonjo, qui a fondé la société avec l’ex-PDG Grante Brooke.

Atteindre ces objectifs permettrait à Twiga d’effectuer une collecte de fonds plus importante l’année prochaine, selon Njonjo. Après cela, Twiga se penchera sur d’autres marchés : la Côte d’Ivoire, la RDC Congo, le Ghana et le Nigeria. Njonjo ajoute que l’expansion de Twiga au Nigeria pourrait impliquer des actions de fusions et acquisitions.

 
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